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花桥婚纱摄影|婚纱摄影行业投放报告,OPPO信息流斩获行业前三!

2020-07-31 09:19:16 天长地久摄影婚庆 阅读
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当下婚恋行业的门槛越来越低,竞争越来越激烈,对于广告主来说,如何才能推出一则吸引人的广告,让自己的品牌和产品于用户成功“配对”,就成了提高转化率的关键问题。
而作为结婚服务多个细分领域中的重要一环,婚纱摄影因目标人群的个性化内生需求和线上消费行为偏好,用户关注度带有明显的季节性波动影响,不得不迎接更为激烈竞争的获客争夺时期,成为了移动平台投放核心行业之一。
拍摄婚纱照是结婚的环节中非常重要的一环,需要拍摄婚纱的消费者主要需求如下:
▲是费用问题,现在婚纱照价格从两三千到两三万不等,消费者拍摄之前最关注自己是否能承担这个费用;
▲结婚的人希望婚纱照能拍的好看,这样在发布婚讯时更体面,更有范儿,同时更具珍藏意义;
▲结婚人群向90后迁移,这类人群对个性的需求提高,越来越多的客户希望自己的婚纱照别具特色,与其他人的婚纱照区分开来。
对于信息流广告来说,把握“价格”、“美”和“特色”这三点,更容易触动消费者内心,增加转化率。
 
     信息流雷达捉取的数据显示,婚纱摄影广告主在投放渠道中,最常用的前三位渠道“360浏览器”、“OPPO浏览器”、“抖音”。
     根据用户消费行为习惯,对婚纱摄影有着强烈的搜索需求,需要了解价格、拍摄地点、拍摄风格等等关键内容资讯。
     所以在广告投放量排名靠前的名单内,我们可以看到信息流平台占据份额较大。而抖音作为近年间火爆的短视频平台,90后年轻用户占比高达85%,男女比例为4:6,无论是年轻潮流、展现个性的平台特性,还有优质用户流量,同时新奇多样化的短视频能够生动地展示品牌推广信息与格调,这都是抖音作为婚纱摄影广告投放备受品牌广告主青睐的重要原因。
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     婚纱摄影行业信息流广告投放常用的落地页分别是H5及网页表单形式。婚纱摄影品牌往往存在摄影风格、服务模式等差别,运用H5落地页能够展示更多的品牌信息,让用户快速感受到品牌魅力,加深对品牌的印象。
 
     而网页表单同样作为婚纱摄影信息流广告主要落地页形式,主要帮助品牌方筛选用户及收集意向信息助力营销工作。
     因为在浏览过程中,相比起一般用户,备婚用户更愿意花时间配合填写信息以获取他们想得到的服务信息(价格、拍摄样片、摄影指导等);其次收集到的潜在用户信息更具备可推动积极营销意义,帮助后续销售跟进,所以网页表单是一种目的性较强,带有转化效能的热门落地页形式。
 
热门广告素材及创意分析
 
如果广告仅仅曝光到用户,但无法吸引关注产生互动,那这便是无效的曝光。创意素材的质量往往是影响获取有效客咨的关键步骤。
不同的广告展现样式对客咨有效率的影响很大,根据以往广告投放测试的结果可以了解到,视频类广告比图片类广告更生动,更能吸引用户的注意力,并且传递更多信息,素材展现的产品内容越多,用户对产品了解越清晰,便能够增加其转化的概率。
下面,从OPPO信息流案例库中,找到不同类型的婚纱行业热门素材,剖析高转化、成效佳的素材策略,从文案、形式、创意风格角度为大家讲解。

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